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1、胜不妄喜，败不惶馁，胸有激雷而面如平湖者，可以做谈判高手。

2、敏锐的洞察力。

3、敏捷的思维和坚定的信念。

4、过硬的心理学知识和专业知识。

5、良好的心理素质。

6、斤斤计较和折中能灵活运用。

7、丰富的经验（不只是谈判的经验）。

8、掌握主动：

9、　　我们都认为，承认我们的兴趣所在就等于给了对方制胜的武器。当你来到市场上，身边的人给你的第一个忠告就是不要做出对某件东西感兴趣的样子，否则你就无法压低价钱了，要把主动权掌握在自己手里。

10、　　不要威胁，不要谎言

11、　　：通过威胁得来的不仅仅有你满意的结果，还有对方的怨恨，早晚有一天他会发泄出来，这一定不是你想看到的。

12、　　敢于认错

13、　　：“我的工作已经够多了，忘记这么一点事情难道不是正常的吗？”敢于承认错误不等于把弱点亮给对方。当你接受了冲突中的一部分责任，你就把对方的怒火疏导了一部分。

14、　　条条大路通罗马

15、　　：不要只拘泥于一个解决方案，这等于把自己逼到死胡同，和解或破裂。设想你来到上司面前说：“如果你不给我加薪，我就辞职”，你给自己留了多少余地呢？如果你在同时提出不同的解决方案：奖金，额外假期，升职……就等于赢得了获胜的机会。

16、　　不要骗自己

17、　　：如果这个合作伙伴不答应你的条件，你能很快找到另一个合作伙伴吗？在谈判之前问自己这个问题可以有助于你决定采用何种口气来谈判。你会马上找到更好的工作、更通情达理的老板、另外一个愿意跟你合作的人吗？

18、　　当谈判对手不值得尊敬时

19、　　：一个不讲道理的人，一个不公正的上司，一个背叛你的朋友……向暴力、不公平让步，就等于在助长他们，可硬碰硬又未必能占上风。一个好的谈判者应该知道何时走向局外：“今天我很疲倦，我们改日再谈吧。”“你的话让我感到事情的严重性，我需要冷静思考一下。”重要的是说出自己的感受，不要喊叫也不要哭泣，你的极端情绪只能使你更加被动。

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