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1、借鉴了高夫曼（1955）和Brown和Levinson（1987）合作开发的面对面谈判理论。

2、面对面谈判理论提供了一个解释的差异和相似的脸和facework在冲突中的声音解释框架。

3、概括地说，面对谈判理论和随后的研究假设：（1）在所有文化背景的人尽量保持在所有的沟通和协商的情况下脸;（2）“面子”的概念，特别是在脆弱的人际问题的情况下（如尴尬和冲突的情况下）时，在位于传播者的身份质疑; （3）文化的变化，个别级别的变量，和情境变量影响的文化成员之一，在面对别人的关注（如自我导向面子与其他面向面子）设置选择; (4（4）随后，面临的各种问题影响facework和群体间和人际交往中遇到的冲突策略的运用。

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